看懂唯品会的抖音直播:怎么把直播变为品牌新增长点_视频直播_抖音发展

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唯品会一周带货前十名,凭什么?
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最近的抖音直播带货榜,经常出现了一个面孔既熟悉又陌生,那就是唯品会。唯品会7月20日第二名,销售额654.1万。

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▲蝉妈妈数据截图

我们再往前看,唯品会已经成为了直播带货榜的前十名的常客,7月17日在罗永浩、朱瓜瓜和岳老板等众多头部主播直播的同时,唯品会销售额超过800万排名第七名。

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▲蝉妈妈数据截图

在上一周的周排名中,唯品会一周销售额达2364.3万,排名第六名。

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▲蝉妈妈数据截图

作为一个品牌官方直播间,能够像唯品会这样频繁上榜的寥寥无几,唯品会到底有什么魅力可以让直播间人气爆棚呢?

01、高频直播吸引流量

通过蝉妈妈的数据我们进一步分析唯品会直播间人气爆棚的秘密,在直播分析我们可以看到唯品会直播间的直播频率非常的高,每天2-3场的直播频率,从早上开始开播一直到晚上才会结束。并且直播时长超长,超过60%的直播时长超过4小时,许多的场次直播时长甚至达到8-9个小时。

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▲数据来源于蝉妈妈数据

如此多场次和长时间的直播,是唯品会吸引直播间人气的方法之一。高频直播是将公共流量转化为私人流量的一种非常有效的方式。

对于粉丝不多的主播来说,直播间是一个机会,可以通过内容将平台发送的公共流量池转化为私人流量。直播次数越多,机会就越多。

因为,直播间的观众的停留时长都不长,唯品会的观众平均停留时长在2分钟左右,超过70%多的达人。

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▲蝉妈妈数据截图

虽然这个停留时长不算特别优秀,但是,头部达人韩国媳妇大璐璐的观众平均停留时长也仅有6分多钟。

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▲蝉妈妈数据截图

这就证明了,观众不会一直从头到尾的看直播间的内容,观众在几分钟就会轮换一波,一般的观众在几分钟就会跳转。而直播间的购买用户会不断的更新,这样的一个更新频率,会让直播间一直保持新用户进入的状态。长时间的直播可以不断有新用户进入,虽然产品并没有过多的变化,但是用户不断更替,也不会造成用户的疲乏感,新进入的用户对之前售卖的商品依然保持着新鲜感,可以不断的进行用户的销售转化。时间越长进入直播间的人数也意味着越多,转化效果也会持续增加。

02、前期利用明星引流

在前期,唯品会和大部分的企业账户一样,也利用了明星的流量优势为自己的直播间引流。

从近30天的观众人数可以看到,6月27日唯品会的海陆直播间,观众人数达到巅峰,海陆直播间人数高达66万,超越了其他所有的直播场次,带来了一次人气高峰。

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▲蝉妈妈数据截图

再继续看6月份的数据,6月13日唯品会邀请了流量大户邓紫棋做客直播间,带来更高的人气峰值。邓紫棋直播间累计观看人数达到650万,人气峰值15.3万。高人气也带来一定的转化,直播当晚唯品会粉丝增长10.3万。

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▲蝉妈妈数据截图

明星和KOL直播是一个目前屡试不爽的引流方式,这已经成为了众多企业号流量增长的最大来源之一,唯品会很好的利用了这一点为自己未来的直播之路打下良好的粉丝基础。

03、低价、高品质的供应链优势

除了,明星带来的高人气,唯品会还拥有众多的网红达人和明星们都不具备的优势,就是自身强大的供应链。

唯品会作为一个运营多年的电商平台,唯品会成立于2008年,是一家专门做特卖的网站。它与国内外知名品牌代理商及厂家直接合作,向消费者提供物美价廉、受欢迎的品牌正品,也因此开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式。

此外,唯品会还有众多的业务销售模式,包括自营、JIT、直发、海淘、O2O模式等等。

强大的供应链保证的唯品会直播间的货品丰富度相当高,无论是的热卖的护肤美妆、食品生鲜和家居日用,还是小众的品类唯品会都能够在直播间内进行售卖。

并且,唯品会的商品本身主打的“特卖”就是拥有超强的价格优势,唯品会以低至1折的深度折扣可以为用户带来实惠,用户进入唯品会的直播间都能够淘到低价的好物。

更重要的一点是,唯品会的商品都是直接与代理商或者厂家合作,保证的产品的质量。唯品会运营近20年,用户形成的口碑,预计正品的保证,都为唯品会直播间的商品打下了坚实的基础,用户在直播间不会纠结于产品的质量和售后问题。

从唯品会直播间的弹幕热词可以看出,用户对于唯品会直播间产品的品质是认可的,大部分都是正面词语。“买了、下单、好用”等词语频繁出现在弹幕中,完全没有对货品的质疑声。

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▲蝉妈妈数据截图

产品质量和售后,一直是用户在直播间购物最担心的话题,许多的明星直播间都出现了不同的翻车事件。但是,唯品会拥有强大的供应链体系在保证商品质量的同时,还可以提供超低价格和不同品类的商品,满足了用户直播间的购物的心理需求。

04、利用优势跟“品牌专场”热点

强大的供应链优势,也让唯品会的品牌专场可谓是顺风顺水。近期头部达人们利用品牌专场为自己引流,带来了超高的流量和转化率。唯品会同样也做了许多的品牌专场,并且效果很好。

例如,7月22日唯品会直播间的韩束一叶子专场,累计销售额达到484.8万,销售商品数量超过4.6万。

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▲蝉妈妈数据截图

无论是唯品会,还是头部达人朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐、岳老板等等,直播带货中“货带人”已经成为了直播带货的趋势,“货”已经成为了直播带货最重要的增长点之一,而这恰恰是唯品会这类型电商平台的优势之一。

05、总结

唯品会利用自身强大的供应链优势为基础,在直播间运营手段不断更新,让唯品会成为了抖音直播带货中企业号的亮点。这也是众多企业号可以参考和学习的对象,利用自身的优势不断的更新玩法,抖音直播也可以成为品牌的新增长点。

 -END-

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通过蝉妈妈的数据我们进一步分析唯品会直播间人气爆棚的秘密,在直播分析我们可以看到唯品会直播间的直播频率非常的高,每天2-3场的直播频率,从早上开始开播一直到晚上才会结束。并且直播时长超长,超过60%的直播时长超过4小时,许多的场次直播时长甚至达到8-9个小时。

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对于粉丝不多的主播来说,直播间是一个机会,可以通过内容将平台发送的公共流量池转化为私人流量。直播次数越多,机会就越多。

因为,直播间的观众的停留时长都不长,唯品会的观众平均停留时长在2分钟左右,超过70%多的达人。

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虽然这个停留时长不算特别优秀,但是,头部达人韩国媳妇大璐璐的观众平均停留时长也仅有6分多钟。

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02、前期利用明星引流

在前期,唯品会和大部分的企业账户一样,也利用了明星的流量优势为自己的直播间引流。

从近30天的观众人数可以看到,6月27日唯品会的海陆直播间,观众人数达到巅峰,海陆直播间人数高达66万,超越了其他所有的直播场次,带来了一次人气高峰。

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03、低价、高品质的供应链优势

除了,明星带来的高人气,唯品会还拥有众多的网红达人和明星们都不具备的优势,就是自身强大的供应链。

唯品会作为一个运营多年的电商平台,唯品会成立于2008年,是一家专门做特卖的网站。它与国内外知名品牌代理商及厂家直接合作,向消费者提供物美价廉、受欢迎的品牌正品,也因此开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式。

此外,唯品会还有众多的业务销售模式,包括自营、JIT、直发、海淘、O2O模式等等。

强大的供应链保证的唯品会直播间的货品丰富度相当高,无论是的热卖的护肤美妆、食品生鲜和家居日用,还是小众的品类唯品会都能够在直播间内进行售卖。

并且,唯品会的商品本身主打的“特卖”就是拥有超强的价格优势,唯品会以低至1折的深度折扣可以为用户带来实惠,用户进入唯品会的直播间都能够淘到低价的好物。

更重要的一点是,唯品会的商品都是直接与代理商或者厂家合作,保证的产品的质量。唯品会运营近20年,用户形成的口碑,预计正品的保证,都为唯品会直播间的商品打下了坚实的基础,用户在直播间不会纠结于产品的质量和售后问题。

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04、利用优势跟“品牌专场”热点

强大的供应链优势,也让唯品会的品牌专场可谓是顺风顺水。近期头部达人们利用品牌专场为自己引流,带来了超高的流量和转化率。唯品会同样也做了许多的品牌专场,并且效果很好。

例如,7月22日唯品会直播间的韩束一叶子专场,累计销售额达到484.8万,销售商品数量超过4.6万。

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无论是唯品会,还是头部达人朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐、岳老板等等,直播带货中“货带人”已经成为了直播带货的趋势,“货”已经成为了直播带货最重要的增长点之一,而这恰恰是唯品会这类型电商平台的优势之一。

05、总结

唯品会利用自身强大的供应链优势为基础,在直播间运营手段不断更新,让唯品会成为了抖音直播带货中企业号的亮点。这也是众多企业号可以参考和学习的对象,利用自身的优势不断的更新玩法,抖音直播也可以成为品牌的新增长点。

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