这对小夫妻通过抖音小店三个月赚了1个亿!(附抖音小店运营)_视频直播_抖音发展

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电商创业新机遇,你确定要错过吗?
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随着互联网发展越来越好,越来越多人走进了电商时代,而现在用户不局限于淘宝、天猫这一购物平台,许多软件都开发了带货推广的方向,抖音在短视频类中有很大的地位,带货主播更是在互联网中都是佼佼者。

目前,抖音开通了抖音小店的功能。也许很多人听过抖音小店,但是对它还不是很了解。根据蝉妈妈数据统计,近期新增商品各平台总数都在增长,其中抖音小店占比增长趋势最大,4月增长60%,5月增长69%,6月增长73%

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▲蝉妈妈数据分析

01、抖音小店是什么?

抖音小店是抖音自己开发的电商平台,功能和淘宝等平台类似,是抖音官方开放给商家和平台创作者的电商变现工具,帮助商家拓宽变现渠道,提升流量价值。商家可以上传自己的商品到商品橱窗,消费者可通过浏览相关视频或主页时查看商品,选择购买。

早在2019年4月,抖音就在安卓系统内上线了电商小程序,试图用小米有品、京东好物街这些电商类小程序来完善平台电商体系,摆脱对第三方电商平台的依赖。但电商小程序一直没有什么突破性进展,到目前为止还停留在安卓系统内。

在疫情影响到了线下商场、商店的运营后,抖音不仅推出了一系列助力商家线上复工复产的扶持计划,还将抖音小店零门槛开放。

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▲蝉妈妈抖音小店排行榜

02、如何入驻抖音小店?

抖音App端入驻选择个人身份入驻

1)登陆抖音App,开通橱窗功能

进入抖音App,在我——商品橱窗中找到开通小店

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▲抖音小店注册界面

2)确认实名认证

完成抖音App账户实名认证的账号,阅读小店介绍、变现方式和个人店铺说明后,确认获取授权后开通小店

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▲抖音小店注册界面

3)通过验证

根据抖音账号实名认证的信息(姓名和身份证号),提交身份证照片。身份证照片需要露出四角,无反光、遮挡和模糊。若提交失败,可以尝试重新拍照上传重试。

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▲抖音小店注册界面

4)店铺信息填写

提供店铺名称、管理人手机号和店铺logo,勾选协议后可以提交店铺审核。

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▲抖音小店注册界面

5)缴纳保证金

提交完成后,进入缴纳保证金。商家可以缴纳500元保证金完成店铺入驻。商家可在缴纳保证金之前,选择撤销开通店铺。若完成保证金缴纳,商家只能通过退店,完成保证金退还。

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▲抖音小店注册界面

6)进入营业中

03、开通抖音小店必须知道的好处

1)店铺开通后,可以把个人或者企业卖的商品上架,方便用户购买。

2)小店卖家使用门槛更低,淘宝需要DSR 4.7以及新店需要半年以上

3)在抖音上的小店可以头条、抖音、火山等一系列头条系应用个人主页展现。粉丝可以分别在这些平台进行购物,不需要重复开通。

4)平台多样,给更多的商家以及企业公司带来可发展性,购买群体更广泛。作为一个电商交易平台,抖音小店中的商品从展示、咨询到售卖都有具体且较完善的功能对应。

5)其实开通抖音小店不仅仅是卖货,还能让你在不同的平台提高产品的曝光度和知名度,电商时代许多软件都挤进了带货的行列,人们不仅仅局限于淘宝这一类购买平台。

04、成功案例分享

当你还在摸索抖音小店的时候,已经有商家通过抖音小店收入一个亿了

根据蝉妈妈数据6月直播商品榜抖音小店的销售数据显示,有6款产品月销售额突破了500万大关,其中排名第二的连云港速冻对虾,来自于抖音美食达人喜哥喜嫂爱海鲜。

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▲蝉妈妈抖音小店直播商品排行榜

喜哥喜嫂海鲜”拍摄短视频的时间并不长,第一条短视频拍摄于2019年5月4号,差不多花了1年的时间,总共发布了431个作品,吸引了222.2万粉丝,获赞达988.5万

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▲蝉妈妈达人数据截图

喜哥喜嫂的短视频内容以海鲜为主,通过“吃”的方式来销售自己的产品,一只只大龙虾、巨大的海蜇皮、肥美的面包蟹出在手机屏面前,让粉丝们一个个看得都流口水,拍摄背景是在一片稻田旁或者渔船上,使画面感更加真实。

两夫妇的初心就是,想把当地最好的海鲜以最低的价格分享给全国各地的兄弟姐妹们,虽然每个视频的点赞数都不是很高,但喜哥喜嫂一路坚持品质走到了今天。

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▲喜哥喜嫂海鲜抖音界面截图

随后,喜哥喜嫂以直播带货的方式,把海鲜展示在粉丝用户的眼前,在直播带货风潮的近三个月内,他们总共进行了115次直播,其中103次带货直播。累计收获195.4万音浪,场均销售额126.7万,场均销量1.2万

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▲蝉妈妈直播分析数据

查看蝉妈妈电商分析,喜哥喜嫂近三个月内仅在抖音小店上架产品,累计上架商品63件,累计销售额1.02亿,这样的销售额可谓是非常可观。假如是线下实体店或者淘宝店来销售的话,不要说3个月,哪怕是3年也达不到这个销售额。

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▲蝉妈妈电商分析数据

从喜哥喜嫂的案例中我们可以看到,短视频+直播带货+抖音小店的形式是合适“草根”的创业项目,也都足以证明直播带货的未来和商机。

05、总结

尽管抖音卖货的渠道有很多,例如淘宝、京东、唯品会、拼多多等,但是抖音为宣传保护自身的影响力,推出了抖音小店,打造属于抖音自己的商城。与淘宝、京东等相比,抖音小店的抽成比淘宝、京东等平台的抽成低并且门槛相对较低,可以帮助许多“草根”商家快速进入抖音带货的行列,未来抖音小店势必会成为占据电商行业的一席之地,我们敬请期待。

-END-

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随着互联网发展越来越好,越来越多人走进了电商时代,而现在用户不局限于淘宝、天猫这一购物平台,许多软件都开发了带货推广的方向,抖音在短视频类中有很大的地位,带货主播更是在互联网中都是佼佼者。

目前,抖音开通了抖音小店的功能。也许很多人听过抖音小店,但是对它还不是很了解。根据蝉妈妈数据统计,近期新增商品各平台总数都在增长,其中抖音小店占比增长趋势最大,4月增长60%,5月增长69%,6月增长73%

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▲蝉妈妈数据分析

01、抖音小店是什么?

抖音小店是抖音自己开发的电商平台,功能和淘宝等平台类似,是抖音官方开放给商家和平台创作者的电商变现工具,帮助商家拓宽变现渠道,提升流量价值。商家可以上传自己的商品到商品橱窗,消费者可通过浏览相关视频或主页时查看商品,选择购买。

早在2019年4月,抖音就在安卓系统内上线了电商小程序,试图用小米有品、京东好物街这些电商类小程序来完善平台电商体系,摆脱对第三方电商平台的依赖。但电商小程序一直没有什么突破性进展,到目前为止还停留在安卓系统内。

在疫情影响到了线下商场、商店的运营后,抖音不仅推出了一系列助力商家线上复工复产的扶持计划,还将抖音小店零门槛开放。

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02、如何入驻抖音小店?

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1)登陆抖音App,开通橱窗功能

进入抖音App,在我——商品橱窗中找到开通小店

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2)确认实名认证

完成抖音App账户实名认证的账号,阅读小店介绍、变现方式和个人店铺说明后,确认获取授权后开通小店

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3)通过验证

根据抖音账号实名认证的信息(姓名和身份证号),提交身份证照片。身份证照片需要露出四角,无反光、遮挡和模糊。若提交失败,可以尝试重新拍照上传重试。

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4)店铺信息填写

提供店铺名称、管理人手机号和店铺logo,勾选协议后可以提交店铺审核。

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▲抖音小店注册界面

5)缴纳保证金

提交完成后,进入缴纳保证金。商家可以缴纳500元保证金完成店铺入驻。商家可在缴纳保证金之前,选择撤销开通店铺。若完成保证金缴纳,商家只能通过退店,完成保证金退还。

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▲抖音小店注册界面

6)进入营业中

03、开通抖音小店必须知道的好处

1)店铺开通后,可以把个人或者企业卖的商品上架,方便用户购买。

2)小店卖家使用门槛更低,淘宝需要DSR 4.7以及新店需要半年以上

3)在抖音上的小店可以头条、抖音、火山等一系列头条系应用个人主页展现。粉丝可以分别在这些平台进行购物,不需要重复开通。

4)平台多样,给更多的商家以及企业公司带来可发展性,购买群体更广泛。作为一个电商交易平台,抖音小店中的商品从展示、咨询到售卖都有具体且较完善的功能对应。

5)其实开通抖音小店不仅仅是卖货,还能让你在不同的平台提高产品的曝光度和知名度,电商时代许多软件都挤进了带货的行列,人们不仅仅局限于淘宝这一类购买平台。

04、成功案例分享

当你还在摸索抖音小店的时候,已经有商家通过抖音小店收入一个亿了

根据蝉妈妈数据6月直播商品榜抖音小店的销售数据显示,有6款产品月销售额突破了500万大关,其中排名第二的连云港速冻对虾,来自于抖音美食达人喜哥喜嫂爱海鲜。

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▲蝉妈妈抖音小店直播商品排行榜

喜哥喜嫂海鲜”拍摄短视频的时间并不长,第一条短视频拍摄于2019年5月4号,差不多花了1年的时间,总共发布了431个作品,吸引了222.2万粉丝,获赞达988.5万

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喜哥喜嫂的短视频内容以海鲜为主,通过“吃”的方式来销售自己的产品,一只只大龙虾、巨大的海蜇皮、肥美的面包蟹出在手机屏面前,让粉丝们一个个看得都流口水,拍摄背景是在一片稻田旁或者渔船上,使画面感更加真实。

两夫妇的初心就是,想把当地最好的海鲜以最低的价格分享给全国各地的兄弟姐妹们,虽然每个视频的点赞数都不是很高,但喜哥喜嫂一路坚持品质走到了今天。

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▲喜哥喜嫂海鲜抖音界面截图

随后,喜哥喜嫂以直播带货的方式,把海鲜展示在粉丝用户的眼前,在直播带货风潮的近三个月内,他们总共进行了115次直播,其中103次带货直播。累计收获195.4万音浪,场均销售额126.7万,场均销量1.2万

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▲蝉妈妈直播分析数据

查看蝉妈妈电商分析,喜哥喜嫂近三个月内仅在抖音小店上架产品,累计上架商品63件,累计销售额1.02亿,这样的销售额可谓是非常可观。假如是线下实体店或者淘宝店来销售的话,不要说3个月,哪怕是3年也达不到这个销售额。

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▲蝉妈妈电商分析数据

从喜哥喜嫂的案例中我们可以看到,短视频+直播带货+抖音小店的形式是合适“草根”的创业项目,也都足以证明直播带货的未来和商机。

05、总结

尽管抖音卖货的渠道有很多,例如淘宝、京东、唯品会、拼多多等,但是抖音为宣传保护自身的影响力,推出了抖音小店,打造属于抖音自己的商城。与淘宝、京东等相比,抖音小店的抽成比淘宝、京东等平台的抽成低并且门槛相对较低,可以帮助许多“草根”商家快速进入抖音带货的行列,未来抖音小店势必会成为占据电商行业的一席之地,我们敬请期待。

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创业经验

她用这种局部精准引流的方法,一天24小时免费加人爆粉!

2020-11-13 10:49:32

创业经验

如何进行精准直播复盘?你需要掌握这7项数据_视频直播_抖音发展

2020-11-15 0:08:57

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